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35(台幣約150元) 一節課為什麼還招不來學生? 圍棋機構痛點調查

discuss pic 2020-07-12 05:47:59
35一節課為什麼還招不來學生? 圍棋機構痛點調查

  2020是不同尋常的一年,新型冠狀病毒的肆虐使得2020新年伊始已然變得異常艱難。在這短短半年時間裡,各行各業都遭受了不小的打擊。站在棋牌媒體的角度,我們也關注到少兒圍棋教育的行業現狀:許多圍棋教育機構「不堪重負」,接連破產。為此,我們也進行了一些行業調查,總結了目前圍棋教育行業內大家比較關心的一些問題。

  一、無用的「好」口碑

  在瞭解過程中,一家位於河北石家莊的少兒圍棋教育機構就面臨著「無用的好口碑「問題。在與校長的交談中,我們能看出校長對學校老師非常滿意,讚美之詞溢於言表。他說:「孩子和家長們都非常喜歡我們的老師,孩子們回了家會經常和家長說今天老師又教了我們什麼,帶我們玩了什麼,老師怎麼怎麼好。」但當我們的記者問到,在這樣的情況下機構的規模是否也在不斷擴大?校長卻給了我們否定的答案。

  而他本人也很疑惑這個問題,雖然家長們的反饋好,但是機構的收益與規模卻一直「不痛不癢」,甚至還有下降趨勢,很多原來的孩子們甚至都不願意續費了。關於機構目前的課程價位,校長表示啟蒙課的話是35元90分鐘;當我們聽到這個費用其實是有些驚訝的,畢竟圍棋相比於其它課程來說還是偏貴的。

  在後續的調查中我們發現,其實還有很多像這樣對自己老師的口碑引以為傲的圍棋教育機構,他們自認為的「好」口碑卻並沒有為機構招來更多的學生,無法擴大規模,最終也無法運營下去。

  這不由得引起我們的深思,在這樣的「好口碑」下,家長們有直觀地感受到孩子們無論是在圍棋技術還是圍棋思維上的進步嗎?如果沒有,就算孩子和家長都認為老師是「好」老師,但最終並沒有實際的看到教學成果,更沒有看到孩子們的成長,自然也就不足以為這個「好」繼續付費,而家長之間互相推薦引流效果也就更微乎其微。

  瞭解這樣的情況後,我們也是帶著疑惑採訪到了圍棋教育行業專家——弈招圍棋CEO趙守洵老師,以下是趙老師對於這個行業問題的見解:

弈招围棋赵守洵老师弈招圍棋趙守洵老師

  記者:趙老師,您是如何看待圍棋教育機構老師口碑好,家長不願意為課程續費,更無法轉換新的生源這個問題呢?

  趙守洵老師:有些機構老師覺得自己口碑很好,家長都說老師負責任、好;其實這叫自我陶醉。孩子正在跟老師學的時候,家長其實是不會說老師不好的。實際上這樣的沒有轉化成生源的「好口碑」是沒有意義的。什麼是有價值的口碑呢?在我看來其實就是家長能直觀的看到老師們的教學成果,這個成果不僅僅是段位,更多是孩子多方面的收穫和成長。那麼其實絕大多數的機構是無法做到這點的,畢竟想要多方面展示圍棋的教學成果是很難的。

  記者:您如何看待一個半小時的圍棋課只收費35元?

  趙守洵老師:價值決定價格,你沒有辦法提升價格一定是因為沒有價值。家長不會為簡單的一句「我們老師很負責任」而買單。最負責任的方式應該是高收費高產出,不在於教室裝修地多麼奢華,老師多麼的有名,真正重要的是孩子們能被看到的圍棋思維的提升、學習能力以及綜合素質的提升,這才是真正的價值,真正的「好口碑」,這樣才能利用好口碑去擴大規模。

  除此之外,大家關於圍棋行業還有什麼問題想得到解決呢?

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