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雷軍:圍棋投資哲學如何讓我獲得不同凡響的成功
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2017年07月13日13:33 新浪綜合
資料圖

文章來源:頑皮木偶

『A minute to learn,A lifetime to master。用十分鐘學會,用一輩子去精通。』  

近日,小米第二季度出貨量創造了小米問世七年來最高季度出貨量記錄,預示著小米經過這兩年調整期後已重新恢復高速增長。從優秀員工到CEO,再到天使投資人,執拗的「雷布斯」一直有種與眾不同的成功邏輯,他也再度晉級清科及投資界聯合籌備評選的「2017投資界TOP100投資人」榜單,成為國內的優秀天使投資人。投資如棋,今天,聽聽酷愛圍棋的「雷布斯」總結的「圍棋投資哲學」,希望對你有幫助。(題記)

我很喜歡下圍棋,也喜歡總結思考,總結我的投資風格,其實很像下圍棋。

英語中,有一句來形容圍棋十分合適:A minute to learn,A lifetime to master。翻譯成中文就是:用十分鐘學會,用一輩子去精通。

世界上有許多遊戲,只有若干條簡單到極致的規則,很容易上手,但其中涉及到太多變數,需要天賦、運氣和不懈努力才能為高手。圍棋如是,規則簡單如幾何定理,但要成為高手,不但需要天賦,還需要窮其一生的努力;其實,投資如是,雖然有錢就可以投資企業,但是無數巨賈投入過億資本,也難斬獲一個成功的案例的。

順勢而為  

總結我的職業生涯,大致可分為三塊:

1、1998年以來,在金山及卓越網工作,做優秀員工與管理人;

2、2007年從金山退休,轉型做天使投資人,專職做了三年天使投資;

3、2010年中期,我開始創業,創辦了小米。

其實,我人生真正的轉折在四十歲。四十歲生日的時候,朋友聚會,大家讓我給留幾句話,和以前不同,我不再說王陽明的名言「存天理去人欲」,說的是「順勢而為」。「存天理去人欲」是我以前的工作方法,只講道理不管人,現在已經是「人欲即天理」了。現在,我覺得順勢而為最重要,成功80%靠運氣,沒有人是神,最核心的就是順勢而為。

這就是我過往的人生軌跡:早期做事情比較自信,總是認為聰明加勤奮天下無敵,總是認為只要自己努力可以做任何事情,但到了四十不惑之年以後,我認識到每個人的能力都是有限的,自己的能力也是有限的,意識到要順勢而為。

這就是我給投資公司起名為順為的原因。成立順為,是因為我需要專業的團隊幫我管理我的投資,很多投資者也希望我來幫他們管錢,我所投的項目在成長的過程中也需要融資,順為的一些LP直接、間接地投過我的項目,他們也一直希望我成立一個基金來幫他們管錢。順為資本的投資基本分為天使和基金兩部分。前期主要做天使,以投資自己人脈圈認可的熟人為主,後來於2011年10月底成立資金規模為2.25億美元的創投基金——順為基金,開始擴大投資範圍和佈局。

金角銀邊  

圍棋中,「落子」開局。相比象棋等智力博弈遊戲,圍棋不大講究開局的精準度,只要佔領關鍵位置即可。古語云:金角銀邊,意思就是說角落的位置是最好佔領的,其次是邊,一般落子首先搶佔角,第三是邊,最後才是向中間延伸。

從這個維度反觀我的投資,無線互聯網與電子商務是我們的核心投資方向,算是我們的金角銀邊。比如,我的「金角」是移動互聯網——UC、小米、多看等等,「銀邊」是電商——凡客、口袋購物、樂淘網、尚品網等等。

我覺得做投資要在整體中追求一種微妙的平衡感。在傳統的「資本佈局派」中,通常是事先設想好發展規劃1、2、3,然後給出戰略規劃,上用戶量,快步奔跑,預計幾年內上市退出。但是,我的投資與用資本押注、催熟有很大的區別,更多一些隨心所欲的意味,先讓企業在自己的領域生長著,等時機成熟,連成一片,自然成勢。

在投資創業者時,我也更希望投資人投資像幫朋友,大家都知道,我有一句投資名言是:幫忙,不添亂。在我投資的所有公司中,我都扮演他們的朋友,主要給他們幫忙,並不實際控制人,他們只是雷軍的朋友圈,而不是雷軍系。幸運的是,很多創業者也確實把我當作沒有太多功利心的良師益友,給予我充分的信任,我們之間的溝通會非常通暢。值得慶幸地是,當「風」起來的時候,我投資的企業又都能順勢而起,比那些設計資本遊戲,做好大量發展規劃的「資本佈局派」獲得更大的成功。

幫忙,但不添亂  

「氣」是圍棋棋子能夠向外延伸的線路。對比投資,為了更好的服務所投資企業的外延路線,我經常擔任所投資企業參謀的角色,即便有時候可能不太認可投資企業的發展方向,我也不會阻止創始人,而更願意陪他們一起去試錯。

許多大佬都強調天使投資的精髓在投人。可能因為我把投資的人當作朋友,當我認定這個人的時候,我就會對他們充分信任。其實,我懂不懂項目不重要,他們懂就好,項目成不成功不重要,只要是我看好的人,一次不成功不要緊,他總會成功。

所以,雖然我對企業的發展方向有著很好的直覺,但我也不會阻止自己不看好的發展方向。我信奉「只有創始人才最懂企業」的原則,CEO無疑才是最瞭解公司的人,所以我會給創始人充分的自由,不插手你怎麼做公司。但是,我也是一個創業者,對很多行業有些理解與認識,為了讓企業發展的更好,我也會不斷嘮叨,讓企業不斷去試錯,在試錯中找到成功的路子和方向。如果企業發展方向對,我更會會「續上一子」,連子成筋。當時投資陳年時就是如此,未來四年,無論陳年成功失敗都會投資,也幸虧如此,沒有失敗兩次就認輸,才讓凡客輝煌成功過。

投資認人的「3F原則」  

在天使投資的發源地硅谷,幾乎所有天使都信奉「3F原則」,即:family、friend、fool。

「family」指家人,想獲得投資最好先從家庭著手,即尋求父母、兄弟姐妹等家人的幫助;「friend」指朋友,朋友彼此之間互相熟悉,也極少欺騙;「fool」指笨蛋。「假設我有一個偉大的夢想,碰到了一個陌生人,他又很有錢,那麼我就可以說服他來投資我,這種天使投資者說通俗點就是有理想的笨蛋。」——天使投資對象的選擇,本就不是什麼需要智慧的事情,而是在於你是否認可這個人本身。

我投資的原則是「幫忙不添亂」,但不熟不投。我的投資核心也是看人,看重創始人的能力、背景、可信任程度等。但是,和很多的投資人和投資機構看人的方法不同,我不會先假設創始人有風險,然後「先小人,後君子」,通過很多法律條款約定責任,以此規避排除風險,而是抱著「給朋友幫忙」的初衷,先假設創始人是個好人,給他一次騙我的機會,不會有太多調查,法律條款也相對寬鬆。無可避免,我也有看走眼的時候,但看走眼也有一個好處,就是篩查出一個壞人,以後再不與他合作,其他投資人也不會再和他合作,吃點小虧換來和睦的合作關係,創投圈也會慢慢變成好人圈子。

總之,我喜歡把自己認可的人,放在自己認可的趨勢上,只要佈局做對了,就不必太在乎暫時的輸贏和小範圍的敗局。

「企業成功的奧秘有三點:

第一,做產品要真材實料,並有信仰;  第二,口碑源於超預期;  第三,低毛利、高效率才是王道。  

近日,根據小米業績統計,小米第二季度出貨量創造了小米問世七年來最高季度出貨量記錄,經過這兩年的調整,小米現在已重新恢復高速增長。成功是可以複製的,回顧小米的成功,有一點應得益於我在創辦小米之前,我親自觀察了同仁堂、海底撈、沃爾瑪、Costco這四家優秀的企業,並深入探究它們成功的奧秘,以努力把小米打造成為一家基業長青的百年老店。

通過考察,我也從中發現了企業成功的奧秘,主要有三點:

1、學習同仁堂,做產品要真材實料,並有信仰:如果我們想要把企業做到基業長青,就要做到兩點:第一,產品要真材實料;第二,要對得起良心,把做真材實料的理念變成信仰。

2、學習海底撈,口碑源於超預期:口碑的核心是超預期,而不是新媒體營銷,其本質是認真琢磨產品和服務怎麼能夠打動消費者。當你去用心經營口碑時,你的口碑就一定會有提高。

3、學習沃爾瑪、Costco,低毛利、高效率是王道:低毛利是王道,只有低毛利,才能倒逼著你提高運作效率。小米要接近成本來定價,高效率就是王道,沒有高效率,整個公司會賠得一塌糊塗。(文:雷軍) 


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